Os maiores distribuidores médicos dos EUA vendem centenas de milhares de produtos com marca própria. Muito poucos desses produtos são feitos em fábricas do próprio distribuidor. O avental, o campo cirúrgico, a máscara e o resguardo são feitos por contrato, sobretudo na China e no Sudeste Asiático, segundo uma especificação escrita pela equipa de compras do distribuidor, e expedidos numa caixa com o nome do distribuidor.
Como é feito um avental de marca própria
- A equipa de compras do distribuidor escreve uma especificação: nível, material, gramagem, tamanhos, embalagem, arte.
- Duas ou três fábricas são auditadas e amostradas. É escolhida uma. Normalmente uma que já faz o mesmo avental para outra pessoa.
- Um acordo de fornecimento fixa preço, volume, prazo e condições de qualidade por um a três anos.
- A fábrica faz o avental. A agência de inspeção do distribuidor ou um terceiro liberta cada expedição.
- O avental chega a um centro de distribuição, é colocado na prateleira ao lado da alternativa de marca e é vendido a hospitais, clínicas e revendedores com entrega no dia seguinte.
O que a marca acrescenta
Coisas reais. Um armazém abastecido perto de si. Condições de crédito. Um comercial. Um processo de devoluções. Preços de contrato GPO. Uma posição de responsabilidade com um balanço grande por trás. Um hospital que compra dez caixas por semana precisa de quase tudo isso, e a margem do distribuidor paga-o.
O que a marca não acrescenta
Não muda o avental. O lote de material, as costuras, o nível e o ensaio são trabalho da fábrica. Um distribuidor regional ou uma marca própria que compre o mesmo avental à mesma fábrica recebe o mesmo avental. O que abdica é da camada de serviço, que ou já tem ou está a construir.
Quem deve ir direto
- Distribuidores que já têm o armazém, o crédito e os comerciais, e estão a pagar a margem de um concorrente nacional sobre o próprio produto.
- Marcas próprias em medicina dentária, veterinária, cuidados continuados e cuidados domiciliários, que precisam do produto com a sua própria arte e um processo técnico que consigam defender.
- Sistemas de saúde com um programa de compra direta para categorias estratégicas, que querem a relação com a fábrica e a documentação.
- Distribuidores internacionais que, de qualquer forma, estão fora da rede de distribuição dos EUA.
Quem não deve
Um consultório, um centro cirúrgico ou quem quer que encomende abaixo de uma tiragem de produção. A camada de serviço vale-lhes mais do que a margem. Dizemo-lo em todas as páginas porque é verdade, e porque os compradores que servimos já o sabem.
Para onde ir a seguir
Cada avental e campo cirúrgico na nossa página de vestuário de proteção é listado com o seu nível, ensaios e construção. A página de tarifas traz o quadro aduaneiro atual para compradores dos EUA, e o pedido de cotação aceita uma especificação, um SKU ou o artigo de um concorrente.