O preço de um distribuidor é um número. Um preço direto da fábrica são sete, e cada um pode ser verificado. É toda a diferença. Este guia percorre um preço posto no destino para um avental descartável tal como aparece na nossa cotação, para que possa ler qualquer cotação com os mesmos olhos.
As sete linhas
| Linha | O que a determina |
|---|---|
| 1. Material | Preço da bobina de não tecido por quilograma, multiplicado pela gramagem e pela área do molde. A resina de polipropileno é o insumo que o move. |
| 2. Transformação | Corte, costura, fixação de punhos e fitas, dobragem. Mão de obra e tempo de máquina. É aqui que a China e o Camboja mais diferem. |
| 3. Embalagem | Embrulho interior, toalhas de mão, saco de polietileno, caixa impressa, rótulos. A arte de marca própria entra aqui. |
| 4. Esterilização | Ciclo de EO, arejamento, ensaios de libertação, validação da barreira estéril. Zero em produto não estéril. |
| 5. Frete e seguro | Marítimo ou aéreo até ao seu porto, cotado ao transitário na data. Um contentor de 40 pés leva dezenas de milhares de aventais consoante a dobragem e a embalagem. |
| 6. Direitos | A taxa da posição pautal para qualquer origem, mais as taxas gerais da China e qualquer sobretaxa específica de produto da Section 301 para origem China. A origem Camboja elimina as linhas da China. |
| 7. A comissão | A nossa comissão, uma linha, acordada antes do pedido. Paga o rastro: verificação, fecho da especificação, controlo de qualidade, inspeção, documentos. |
O que não está na folha
A comissão de um agente de compras é paga pela fábrica e não aparece em lado nenhum. Está dentro da linha 1 ou da linha 2, e você não a vê. A margem de um distribuidor cobre coisas reais: armazenagem, crédito, entrega no dia seguinte, um comercial; mas também é um só número. Nenhum dos dois está errado. Simplesmente não estão discriminados, e um comprador que consegue assumir uma tiragem de produção está a pagar por uma discriminação que não recebe.
Como comparar duas cotações
- Ponha as duas na mesma base. À saída da fábrica, FOB e posto no destino são três números diferentes.
- Verifique a gramagem e o número de camadas. Um avental Level 2 de 35 gsm e um Level 3 de 45 gsm são produtos diferentes a preços diferentes.
- Verifique o que a linha de embalagem inclui. Toalhas de mão e embrulho duplo não são grátis.
- Pergunte onde é feita a esterilização e quem a liberta.
- Pergunte que origem a linha de direitos pressupõe.
- Pergunte quem paga ao intermediário e se o número na folha é o número da fábrica.
A nossa cotação responde às seis sem ser preciso perguntar. É para isso que serve uma cotação.
Para onde ir a seguir
Cada avental e campo cirúrgico na nossa página de vestuário de proteção é listado com o seu nível, ensaios e construção. A página de tarifas traz o quadro aduaneiro atual para compradores dos EUA, e o pedido de cotação aceita uma especificação, um SKU ou o artigo de um concorrente.