Los mayores distribuidores médicos de EE. UU. venden cientos de miles de productos bajo sus propias marcas. Muy pocos de esos productos se fabrican en fábricas propiedad del distribuidor. La bata, el campo quirúrgico, la mascarilla y el empapador se fabrican por contrato, sobre todo en China y el Sudeste Asiático, según una especificación que escribió el equipo de compras del distribuidor, y se envían en una caja con el nombre del distribuidor.
Cómo se fabrica una bata de marca propia
- El equipo de compras del distribuidor escribe una especificación: nivel, material, gsm, tallas, envasado, arte final.
- Se auditan y se muestrean dos o tres fábricas. Se elige una. Normalmente una que ya fabrica la misma bata para otro.
- Un acuerdo de suministro fija precio, volumen, plazo y condiciones de calidad para uno a tres años.
- La fábrica hace la bata. La agencia de inspección del distribuidor o un tercero libera cada envío.
- La bata llega a un centro de distribución, se pone en el estante junto a la alternativa de marca y se vende a hospitales, clínicas y distribuidores con entrega al día siguiente.
Qué añade la marca
Cosas reales. Un almacén surtido cerca de usted. Condiciones de crédito. Un comercial. Un proceso de devoluciones. Precios de contrato GPO. Una posición de responsabilidad con un balance grande detrás. Un hospital que compra diez cajas por semana necesita casi todo eso, y el margen del distribuidor lo paga.
Qué no añade la marca
No cambia la bata. El lote de material, las costuras, el nivel y el ensayo son trabajo de la fábrica. Un distribuidor regional o una marca propia que compre la misma bata a la misma fábrica obtiene la misma bata. Lo que renuncia es a la capa de servicio, que o bien ya tiene o bien está construyendo.
Quién debería ir directo
- Distribuidores que ya tienen el almacén, el crédito y los comerciales, y están pagando el margen de un competidor nacional sobre el propio producto.
- Marcas propias en dental, veterinaria, cuidados de larga duración y atención domiciliaria, que necesitan el producto con su propio arte final y un expediente técnico que puedan defender.
- Sistemas de salud con un programa de compra directa para categorías estratégicas, que quieren la relación con la fábrica y la documentación.
- Distribuidores internacionales que, de todos modos, están fuera de la red de distribución estadounidense.
Quién no debería
Una consulta, un centro quirúrgico o cualquiera que pida por debajo de una tirada de producción. La capa de servicio vale más para ellos que el margen. Lo decimos en todas las páginas porque es cierto, y porque los compradores a los que servimos ya lo saben.
A dónde ir desde aquí
Cada bata y campo quirúrgico de nuestra página de ropa de protección aparece con su nivel, sus ensayos y su construcción. La página de aranceles lleva el cuadro de aranceles vigente para compradores de EE. UU., y la solicitud de cotización admite una especificación, un SKU o el artículo de un competidor.