El precio de un distribuidor es un número. Un precio directo de fábrica son siete, y cada uno se puede comprobar. Esa es toda la diferencia. Esta guía recorre un precio puesto en destino para una bata desechable tal como aparece en nuestra cotización, para que pueda leer cualquier cotización con los mismos ojos.
Las siete líneas
| Línea | Qué la mueve |
|---|---|
| 1. Material | Precio de la bobina de no tejido por kilogramo, multiplicado por el gsm y el área del patrón. La resina de polipropileno es el insumo que lo mueve. |
| 2. Transformación | Corte, costura, fijación de puños y cintas, doblado. Mano de obra y tiempo de máquina. Aquí es donde China y Camboya más se diferencian. |
| 3. Envasado | Envoltura interior, toallas de mano, bolsa de polietileno, caja impresa, etiquetas. El arte final de marca propia va aquí. |
| 4. Esterilización | Ciclo de EO, aireación, ensayos de liberación, validación de la barrera estéril. Cero en producto no estéril. |
| 5. Flete y seguro | Marítimo o aéreo hasta su puerto, cotizado al transitario en la fecha. Un contenedor de 40 pies lleva decenas de miles de batas según el doblado y el envase. |
| 6. Aranceles | El tipo de la partida arancelaria para cualquier origen, más los tipos generales de China y cualquier recargo específico de producto de la Section 301 para origen China. El origen Camboya elimina las líneas de China. |
| 7. La comisión | Nuestra comisión, una línea, acordada antes del pedido. Paga la trazabilidad: verificación, cierre de especificación, control de calidad, inspección, documentos. |
Qué no aparece en la hoja
La comisión de un agente de compras la paga la fábrica y no aparece en ninguna parte. Está dentro de la línea 1 o de la línea 2, y usted no puede verla. El margen de un distribuidor cubre cosas reales: almacén, crédito, entrega al día siguiente, un comercial; pero también es un solo número. Ninguno de los dos está mal. Simplemente no están desglosados, y un comprador que puede asumir una tirada de producción está pagando por un desglose que no recibe.
Cómo comparar dos cotizaciones
- Póngalas en la misma base. En fábrica, FOB y puesto en destino son tres números distintos.
- Compruebe el gsm y el número de capas. Una bata de Level 2 de 35 gsm y una de Level 3 de 45 gsm son productos distintos a precios distintos.
- Compruebe qué contiene la línea de envasado. Las toallas de mano y la envoltura doble no son gratis.
- Pregunte dónde se hace la esterilización y quién la libera.
- Pregunte qué origen asume la línea de aranceles.
- Pregunte quién paga al intermediario, y si el número de la hoja es el número de la fábrica.
Nuestra cotización responde a las seis sin que haya que preguntar. Para eso sirve una cotización.
A dónde ir desde aquí
Cada bata y campo quirúrgico de nuestra página de ropa de protección aparece con su nivel, sus ensayos y su construcción. La página de aranceles lleva el cuadro de aranceles vigente para compradores de EE. UU., y la solicitud de cotización admite una especificación, un SKU o el artículo de un competidor.