Was Eigenmarken bei den großen Händlern wirklich bedeuten

Die größten US-Medizinhändler verkaufen Hunderttausende Produkte unter eigenen Marken. Nur sehr wenige dieser Produkte werden in Fabriken gefertigt, die dem Händler gehören. Kittel, Abdecktuch, Maske und Krankenunterlage werden im Auftrag gefertigt, überwiegend in China und Südostasien, nach einer Spezifikation, die das Sourcing-Team des Händlers geschrieben hat, und in einem Karton mit dem Namen des Händlers versendet.

Wie ein Eigenmarkenkittel entsteht

1. Das Sourcing-Team des Händlers schreibt eine Spezifikation: Level, Material, gsm, Größen, Verpackung, Artwork.
2. Zwei oder drei Fabriken werden auditiert und bemustert. Eine wird ausgewählt. Meist eine, die denselben Kittel bereits für jemand anderen fertigt.
3. Ein Liefervertrag legt Preis, Volumen, Lieferzeit und Qualitätsbedingungen für ein bis drei Jahre fest.
4. Die Fabrik fertigt den Kittel. Die Inspektionsagentur des Händlers oder ein Dritter gibt jede Sendung frei.
5. Der Kittel kommt in einem Verteilzentrum an, wird neben die Markenalternative ins Regal gestellt und mit Lieferung am nächsten Tag an Krankenhäuser, Praxen und Fachhändler verkauft.

Was die Marke hinzufügt

Reale Dinge. Ein gefülltes Lager in Ihrer Nähe. Zahlungsziele. Einen Außendienstmitarbeiter. Einen Retourenprozess. GPO-Vertragspreise. Eine Haftungsposition mit einer großen Bilanz dahinter. Ein Krankenhaus, das zehn Kartons pro Woche kauft, braucht das meiste davon, und die Marge des Händlers bezahlt es.

Was die Marke nicht hinzufügt

Sie ändert den Kittel nicht. Materialcharge, Nähte, Level und Prüfung sind die Arbeit der Fabrik. Ein regionaler Händler oder eine Eigenmarke, die denselben Kittel bei derselben Fabrik kauft, bekommt denselben Kittel. Aufgegeben wird nur die Serviceebene, die sie entweder schon haben oder gerade aufbauen.

Wer direkt kaufen sollte

• Händler, die Lager, Kredit und Außendienst bereits haben und beim Produkt selbst die Marge eines nationalen Wettbewerbers bezahlen.
• Eigenmarken in Dental, Veterinär, Langzeitpflege und häuslicher Pflege, die das Produkt mit eigenem Artwork und einer technischen Akte brauchen, die sie vertreten können.
• Klinikverbünde mit Direktbeschaffung für strategische Warengruppen, die die Fabrikbeziehung und die Dokumentation wollen.
• Internationale Händler, die ohnehin außerhalb des US-Händlernetzes stehen.

Wer nicht

Eine Praxis, ein OP-Zentrum oder jeder, der unterhalb einer Produktionscharge bestellt. Die Serviceebene ist ihnen mehr wert als die Marge. Wir sagen das auf jeder Seite, weil es stimmt und weil die Einkäufer, die wir bedienen, es ohnehin wissen.

Wie es von hier weitergeht

Jeder Kittel und jedes Abdecktuch auf unserer Seite für Schutzkleidung ist mit Level, Prüfungen und Konstruktion aufgeführt. Die Zollseite führt das aktuelle Zollbild für US-Einkäufer, und die Angebotsanfrage nimmt eine Spezifikation, eine SKU oder den Artikel eines Wettbewerbers.